Landingspagina maken: van klik naar aanvraag.

01Wat een landingspagina is

Strikt genomen is elke pagina waar iemand binnenkomt een landingspagina. Meestal bedoel je een pagina voor één aanbod, één doelgroep en één actie, zoals een offerte aanvragen of je aanmelden voor een webinar. Bezoekers komen er via je advertentie, mail of post.

Je homepage is er voor iedereen, met paden naar al je diensten. Een dienstpagina legt één dienst uit, staat in je menu en wordt gevonden in Google. Een landingspagina gaat verder waar de advertentie ophield, met één call-to-action.

02De opbouw, van boven naar beneden

Een goede landingspagina volgt de vragen van je bezoeker: ben ik hier goed, wat krijg ik, klopt het, en hoe begin ik?

1. 01

   Een kop die je advertentie herhaalt

   Wie klikt op “Schilder nodig in Amersfoort?”, wil “Schilderwerk in Amersfoort” lezen. Gebruik de woorden van de advertentie of de zoekopdracht: die laten de zoekintentie zien. Dit heet message match.

   Boven de vouw

2. 02

   Een subkop met het belangrijkste detail

   Voor wie het is, wat het kost of hoe snel het kan: het detail waar je klant over twijfelt.

   Boven de vouw

3. 03

   Eén duidelijke knop

   Met een tekst die zegt wat er gebeurt, zoals “Vraag een offerte aan”: dezelfde call-to-action als in je advertentie. Een klikbaar telefoonnummer mag erbij, een tweede aanbod niet.

   Boven de vouw

4. 04

   Echt bewijs

   Je reviewscore, logo’s van klanten met hun toestemming, het aantal jaren of projecten. Alleen echte cijfers.

   Boven de vouw

5. 05

   Voordelen in de woorden van je klant

   Wat de klant merkt, niet wat jij doet: “Binnen een week klaar, zonder rommel”.

   Verder naar onder

6. 06

   Zo werkt het

   De stappen na de klik: aanvraag, opname, offerte, uitvoering. Wie weet wat er komt, begint eerder.

   Verder naar onder

7. 07

   Antwoord op bezwaren

   Prijs, planning, garantie: de vragen die je aan de telefoon steeds hoort, in een korte FAQ. Wees open over kosten en voorwaarden.

   Verder naar onder

8. 08

   Dezelfde knop, nog een keer

   Na het bewijs en de vragen, zodat niemand terug hoeft te scrollen.

   Verder naar onder

9. 09

   Een kort formulier

   Vraag alleen wat je nodig hebt voor de eerste stap, en zeg wat er daarna gebeurt: “We bellen je binnen een werkdag.” Heel kort? Dan mag het ook bovenaan.

   Verder naar onder

Wat boven de vouw moet staan

De vouw is de onderrand van het eerste scherm. Daarboven horen stap 1 tot en met 4. Google raadt aan om belangrijke informatie bovenaan te zetten, zonder rommel van advertenties of pop-ups. Kijk ook op je telefoon: daar is het eerste scherm het kleinst.

03Drie voorbeelden, als schets

Drie schetsen van boven naar beneden, met verzonnen bedrijven. Tussen haken staat wat je zelf invult, met echte cijfers.

1. Een lokale vakman die offertes wil

de advertentie:
“Schilder nodig in Amersfoort?”

[logo]                    [bel ons]
Schilderwerk in Amersfoort
Vaste prijs vooraf, ook voor VvE’s.
[ Vraag een offerte aan ]
★ [score] uit [aantal] Google-reviews
──────── de vouw ────────
Waarom Kwast: [drie voordelen]
Zo werkt het: aanvraag › opname
  › offerte › schilderen
Vragen: prijs, weer, garantie
[ Vraag een offerte aan ]
Formulier: naam, telefoon, postcode,
  wat er geschilderd moet worden

2. Een webinar of download

via:
nieuwsbrief en LinkedIn-advertentie

[logo]
Webinar: je eerste jaar als zzp’er
[datum], [tijd], online en gratis
[ Meld je aan ]
Wat je leert: [drie punten]
──────── de vouw ────────
Wie het geeft: [naam, foto, vak]
Voor wie: zzp’ers die net begonnen
[ Meld je aan ]
Formulier: voornaam en e-mail

3. Een product of aanbieding

de advertentie:
“Proefpakket met drie bonen”

[logo]                      [mandje]
Proefpakket: drie bonen, één prijs
[prijs], verzendkosten [bedrag]
[ Bestel het proefpakket ]
[foto van het pakket]
──────── de vouw ────────
★ [score] uit [aantal] reviews
Wat erin zit: [smaak per boon]
Bezorgen en retour: [voorwaarden]
[ Bestel het proefpakket ]
de knop gaat direct naar de kassa

Geen formulier nodig. Prijs en verzendkosten staan bovenaan, dus niemand schrikt bij het afrekenen.

04Wat Google en onderzoek zeggen

Google Ads beoordeelt je pagina

In de kwaliteitsscore beoordeelt Google Ads onder meer de ervaring op je landingspagina: hoe relevant en nuttig die is voor wie op je advertentie klikt. Je scoort “hoger dan gemiddeld”, “gemiddeld” of “lager dan gemiddeld”, vergeleken met adverteerders die de afgelopen 90 dagen op dezelfde zoekopdracht verschenen. De tips en regels van Google komen neer op vier dingen:

• Relevant: een pagina die nauw aansluit op je advertentie en zoekwoorden, met nuttige, unieke informatie over wat je aanbiedt.
• Transparant: het advertentiebeleid verbiedt dat je het betalingsmodel of alle kosten niet duidelijk laat zien, of belangrijke informatie over wie je bent weglaat.
• Makkelijk te navigeren: belangrijke informatie bovenaan, niet te veel advertenties of pop-ups, en eenvoudige navigatie op mobiel.
• Snel: “Houd het snel”, schrijft Google bij zijn tips voor mobiel. ‘Goed’ is volgens Google dat het grootste element binnen 2,5 seconde in beeld staat, bij driekwart van de bezoeken: zie de Core Web Vitals.

Formulieren: korter werkt beter

Volgens Nielsen Norman Group, onderzoekers van gebruiksvriendelijkheid, verhoogt elk veld dat je schrapt de conversie van je formulier. Haal weg wat je al weet, later kunt vragen of kunt missen. Zet de velden in één kolom met een label erboven, gebruik geen grijze voorbeeldtekst als label, en houd het bij hooguit één of twee optionele velden, duidelijk gemarkeerd.

Benchmarks zijn geen doel

Volgens het Conversion Benchmark Report 2024 van Unbounce, maker van software voor landingspagina’s, is de mediane conversieratio over alle branches 6,6%. In de negen branches die Unbounce uitlicht, loopt de mediaan van 3,8% tot 12,3%. Unbounce keek naar ruim 41.000 landingspagina’s, en telt naast formulieren ook klikken als conversie.

Gebruik zo’n cijfer als achtergrond, niet als doel. Een offerteaanvraag voor een dakkapel is iets anders dan een gratis download, en volgens Unbounce zelf is een pagina onder de mediaan niet automatisch slecht. Vergelijk vooral met je eigen cijfers van vorige maand.

05Zelf bouwen, met AI of laten maken

Welke route past, hangt vooral af van wat je al hebt.

Gratis, met grenzen

Dit krijg je gratis, volgens de sites zelf op 14 oktober 2026:

• Webflow Starter: twee pagina’s op een adres als jouwsite.webflow.io, 50 formulierinzendingen per site en een badge die je niet kunt weghalen. Een eigen domein kan vanaf Basic: $ 15 per maand, per jaar betaald, exclusief btw.
• Wix: een site op een adres als naam.wixsite.com/jouwsite. Een eigen domein koppelen en de Wix-advertenties weghalen kan alleen met een betaald pakket.

Voor een test is dat genoeg. Betaal je voor advertenties, gebruik dan je eigen domein, zonder badge of reclame van een ander.

06Meet wat hij oplevert

Tel aanvragen, geen bezoekers. Stel het versturen van je formulier en klikken op je telefoonnummer in als conversie, in je statistieken en in je advertentieaccount. Je conversieratio is aanvragen gedeeld door bezoekers. Meet je met cookies, kijk dan ook naar je cookiebanner.

Een A/B-test laat twee versies aan verschillende bezoekers zien. Volgens Nielsen Norman Group heb je voor een betrouwbare uitkomst vaak duizenden gebruikers nodig, en past het slecht bij pagina’s met weinig verkeer. Test je wel, laat het dan minstens één à twee weken lopen en verander één ding tegelijk.

Weinig verkeer? Noteer wat je verandert en wanneer, en vergelijk per maand. En reageer snel op elke aanvraag: lees hoe je een offerte opvolgt.

07Geen kopie per plaats of zoekwoord

Het is verleidelijk: een pagina voor “schilder Amersfoort”, een voor “schilder Leusden” en zo verder, met dezelfde tekst. Met AI is dat zo gedaan. Het helpt niet, en het kan je schaden.

Google noemt dit doorway-misbruik: pagina’s die zijn gemaakt om te scoren op specifieke, vergelijkbare zoekopdrachten, en die bezoekers naar tussenpagina’s leiden die minder nuttig zijn dan de echte bestemming. Het spambeleid noemt als voorbeeld letterlijk pagina’s die op specifieke regio’s of steden zijn gericht en bezoekers naar één pagina sturen. Veel pagina’s laten maken door AI, zonder waarde voor bezoekers, valt bovendien onder wat Google massaal gemaakte content noemt. Wie het beleid overtreedt, kan lager scoren of helemaal uit de resultaten verdwijnen.

Wat wel werkt:

• Eén sterke pagina per dienst, met je werkgebied erin.
• Je Google Bedrijfsprofiel, voor Google Maps en de lokale resultaten. Lees hoe je dat inricht.
• Een pagina per vestiging, als je daar echt zit, met een eigen adres, team en werk.
• Varianten alleen voor je advertenties houd je met noindex uit de zoekresultaten.

08De checklist voor je landingspagina

Loop hem na voordat je live gaat, en opnieuw als je advertentie verandert.

LANDINGSPAGINA: CHECKLIST

Boven de vouw
[ ] Kop en subkop met de belofte van je advertentie
[ ] Eén knop die zegt wat er gebeurt
[ ] Echt bewijs, zoals je reviewscore

Verder naar onder
[ ] Voordelen, zo werkt het en antwoord op bezwaren
[ ] Dezelfde knop nog een keer
[ ] Logo linkt naar je site, contact zichtbaar

Formulier
[ ] Alleen velden die je echt nodig hebt
[ ] Eén kolom, een label boven elk veld
[ ] Wat er na het versturen gebeurt
[ ] Een link naar je privacyverklaring

Techniek en meten
[ ] Grootste element binnen 2,5 seconde in beeld
[ ] Formulier getest: komt de aanvraag aan?
[ ] Aanvragen en belkliks gemeten als conversie

Niet doen
[ ] Geen kopie per plaats of zoekwoord
[ ] Geen verzonnen reviews, logo’s of cijfers